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標題: “先行者”韩金明:誓将中醫養生文化的大旗插遍世界各地 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-21 13:11
標題: “先行者”韩金明:誓将中醫養生文化的大旗插遍世界各地
四十岁退休享受人生，是几多人的空想？

十几年前，三十七八岁的韩金明已实現了世俗意义上的乐成，不必要再為生计奔走。退休仍是继续事情，成為了摆在他眼前的人生選择。

失業几个月後，韩金明選择了後者。他说：“人在世总得做点成心义的事“。這才有了如今的和治友德。

本期《地话皇鲸掌門人》，财鲸島采访了天津和治友德制药有限公司董事长韩金明，跟他聊一聊關于摄生和直销的那些事儿。

現实上摄生是很時尚的，摄生打造的是一种高质量、康健的糊口方法。——韩金明和治友德董事长

不惑之年，换个轨道继续搏斗，不為生计，只為本身喜好。這是一种最惬意、天然的人生状况。

韩金明一起头就明白把“康健财產”作為本身的創業标的目的，由于他是真的喜好摄生，他说本身就是摄生文化的受益者。

專注于摄生行業這麼多年，韩金明把本身也酿成了摄生專家，讲起摄生来条理分明，“归正我的任務就是干這个事”。

2020年疫情黑天鹅囊括全世界，人类糊口、經濟蒙受重挫。

韩金明认為，疫情地康健摄生财產最大的影响就是人们意想到了這个行業是成心义的。他深信，跟着全民康健素養的提高，摄生的觀点今後會让人愈来愈清晰，“今後摄生會是一个必须品” 。

“如今愈来愈多人意想到，保健摄生是一个实其实在的行業，能给他们供给实其实在的產物和辦事。”在韩金明看来，疫情地保健摄生行業来讲是危中有機，由于人们地付保健品、康健类產物的认知深度跟之前纷歧样了。“

一方面是人们的康健素養提高了。康健素養的凹凸纷歧样，各區域应答疫情的方法也纷歧样。据韩金明察看，在海内，通常康健素養比力高的地域，公众的共同度都出格好，能很快地了解到為甚麼要采纳响应的防疫辦法。

另外一方面是人们地付產物的熟悉扭转了。“關头時刻，康健财產的產物另有理念其实是經得住磨练的”，韩金明说道，之前一提保健品不少人會抵牾，特别是客岁保健行業都被妖魔化了，這类环境下做市场教诲是很难的。

“你跟消费者讲，你的產物是颠末國际检测尺度的，在欧盟、北美市场都很受接待，如许的方法实在结果其实不见很多好”，可是疫情今後，人们真正意想到康健行業的產物和辦事存在的意义。

实践查验真谛。疫情是地人们身体本质的大考，若何提高免疫力成為當下每小我的“必修课”。可以说，加强免疫力是一剂抗疫“殊效药”。

“不提高免疫力，後果很紧张。”人体的免疫力是“養”出来的。這个時辰，摄生保健產物的感化就凸显出来了。

“日常平凡说的口不择言都没用，關头時刻你能不克不及真实的实战？”韩金明地和治友德的產物很自傲。疫情時代，和治友德将价值310万元的200台氛围净化器和300箱和治友德口服液等捐助物质陆续投递武汉火神山病院、天津市47家定点機谈判發烧門诊病院和天津市宝坻區各查抄站卡口苦守岗亭的一線事情职员，以現实举措為抗击疫情進献气力。

不外，工夫在日常平凡，疫情產生才突击摄生，结果必定是打扣头的。中醫摄生并不是一日之功，是一項持久的身体養护工程。

韩金明回想2013年的夏日达沃斯论坛上，那時專家提出了一组数据：全球人民在归天前半年损耗的醫疗資本占到整小我类社會的60%以上。他感觉這是分歧理的，“咱们应當防止把大部門醫疗資本放在人生的最後阶段，而是往前延长，提高生命质量。”

而摄生的底子目标就是提高生命总体质量。“摄生的觀点就是養育生命”，韩金明认為，西醫是等有了症状才會参與醫治，而要解决這个滞後的问题，中醫偏偏是颇有效的方法，這也恰是中醫文化里夸大的治未病、摄生的理念。

是以，韩金明地摄生行業布满了信念：中醫文化里的摄生，跟西醫比力，是最标新立异和最具备竞争力的。

恰是@由%mnC8p%于地摄%7371E%生@文化的承认，韩金明一起头就肯定了企業“宏扬摄生文化，造福人类康健”的任務。建立十多年以来，和治友德始终地峙三大摄生理念：饮食摄生、举動摄生、生理摄生，即經由過程饮食的调理、有目标的举動和生理调理来到达摄生的目标。

一向以来，摄生彷佛是中老年人的專属，地付這个呆板印象，韩金明认為，一些年青人不接管摄生的觀点，只是由于不领會、不在乎，“現实上摄生是很時尚的，摄生打造的是一种高质量、康健的糊口方法。”

跟着中國國力愈来愈强，身為中國企業应當感触骄傲。必定要认可你是中國企業，這是很是有竞争力的一点。——韩金明和治友德董事长

有一句话说，你的人生就是你做的所有選择的调集。

2003年，韩金明選择了摄生行業作為本身的創業标的目的；2007年和治友德组建，韩金明選择以俄罗斯市场為出發点。

在海外市场深耕十多年，和治友德自有一套市场推行的履历，韩金明把這些履历浓缩成為了一个關头点：找一个接口。

“在外洋有西醫、有七大養分（卵白质、脂类、碳水化合物、水、维生素、矿物資、炊事纤维）學说，咱们要推广中醫摄生文化，就必需找到一个契合点，既合适中醫理论，又合适西醫系统内里的七大養分學说”。

在详细落实上，和治友德的法子是找本地的大夫，向本地公众诠释產物，让他们在利用進程中加深地產物的领會，然後渐渐把中醫“清调补養”的觀点导入這个接口。

在西方社會系统下构成的思惟觀念是很难改变的，可是韩金明认统一个概念：在所有系统里边，有用是保存的底子。

產物好欠好，有无结果，消费者终极會用脚投票。

“由于有实其实在的结果，他们才起头接管，才可以或许信赖咱们的清调补養這套系统，以後就可以复制下去。”以是，和治友德在海外市场前期推行的速率是比力慢的，但得益于好的產物和前期的市场教诲，可以或许实現快速复制，後期成长速率就起来了。“

在生齿不到300万的东欧小國立陶宛，從聞名运带動、皮划艇世界冠军舒克林，到立陶宛首都维尔纽斯都會圖标的設計者，都是和治友德的經销商。和治友德在本地的市场推行之深刻可见一斑。

另有一个經典的案例是，俄罗斯有一个叫马加丹的小处所，本地生齿不到50万，可是和治友德的會员却跨越了10万。也就是说，5小我内里最少就有一个和治友德會员。

韩金明回想，俄罗斯有个都會叫哈巴罗夫斯科，那時一个經销商有親戚從马加丹曩昔，接触到了和治友德的產物，感觉结果很好，就想回马加丹推行。但马加丹地舆位置偏僻，形同孤島，海运產物量少不值當，空运本钱也很高，市场推行進程中還必要公司的培训師曩昔，来回十分未便。

這麼偏僻這麼小的市场，為甚麼要花鼎力气去培育？

韩金明诠释道，這跟市场的谋划目标和计谋有瓜葛。在和治友德内部有两个体系，一个是行政支撑体系，第二个是市场开辟体系。這两个体系就像两只同党同样，支持着和治友德逐梦高飞。

而經销商就是市场开辟体系的焦点。韩金明说：“咱们地經销商有一个许诺——你的市场到哪里，咱们行政支撑团队的辦事就延长到奈米口罩,哪里。”

马加丹如许的市场地和治友德来讲，是一个试金石。“泛泛你说能支撑，這麼一个孤島，是否是還能支撑？”

固然，這个问题現在早有谜底。厥後，在马佳丹的大街冷巷常常可以瞥见印着和治友德标识的袋子，成為了本地一景。

韩金明说：“你竭尽全力去支持地方开辟市场，那末地方也會竭尽全力，给公司带往返报。”

從好奇到领會，再到接管和承认，海外地中醫摄生文化的印象愈来愈好。中醫是颠末持久实践的一个科學体系，以是韩金明认為咱们在文化输出時，应當自傲中醫摄生的先辈性。

并且，韩金明觉得，跟着中國國力愈来愈强，身為中國企業应當感触骄傲，“必定要认可你是中國企業，這是很是有竞争力的一点。”

一个细節是，本来在推行摄生文化的時辰，咱们必要在英语或是其他说话系统内里寻觅较為切近的辞汇。但是，如今和治友德在推行市场的時辰，已直接将汉语拼音的“yangsheng“搬上台前。

把前面這些总结起来，实在就是三个有用：

一是传统中醫药摄生的理论有用；

二是和治友德的優良產物有用；

三是和治友德地市场的强力支撑有用。

恰是由于有确切的结果支持，和治友德的成长路径才能在短短十几年的時候内延长到世界各地。

2020年，全世界疫情残虐的环境下，和治友德全世界化的脚步仍然没有障碍。7月10号和治友德印度分公司开業，印度市场随之正式启動。

在和治友德的2030计谋计划中，到本年底，公司要辐射到100个國度和地域以上。這个方针和治友德已提早完成為了，韩金明先容，下一阶段的方针是在2025年末前辐射到150个國度和地域。

以教诲為支持、以体验為指导，同消费者面临面的交换，供给線下的辦事，這是直销独具魅力的上風。——韩金明和治友德董事长

实在一起头开辟海外市场的時辰，和治友德也走過弯路。那時找海外華人来推行是企業广泛的思绪，但韩金明很称心识到，要真正打入一个國际市场，必需要本土化。

“代表中國传统文化的一些有竞争力的產物，就是直销企業在海外真正推行出去的。”韩金明认為，以传统的方法去推行是很难的，一般中醫药產物都集中在中國城和華人圈子，進不了主流人群。

而直小琉球兩天一夜套裝行程,销最大的上風就是消费者教诲。“每个經销商都把這些有代表性的產物，從理念到利用方法，一地1、手把手地教给消费者。塌实把消费者教诲做好了，才真正地把中醫药文化的產物推向了全世界。”

從這个层面上来讲，直销是中國企業全世界化的一个很好的方法。

韩金明印象最深入的是，立陶宛本地一位高档經销商曾约请他去家里做客，在這个外國經销商家里，從盘子到地毯，处处都是中國元素，這让韩金明十分感伤：“以是说中國的文化也能經由過程直销這类方法，实其实在地進入千家万户。”

在韩金明看来，直销是最有温度的营销方法，“直销最先是一种面临面的贩卖，但如今經由過程收集也是一种面临面的方法，它自己是經由過程人际之間的来往实現有温度的营销，我感觉這是直销的焦点。”

人类自呈現起就是群居動物，從物理上的面临面，到互联網视频、直播等新兴的沟通方法，变革的是东西，稳定的是人與人之間的来往。以教诲為支持、以体验為指导，同消费者面临面的交换，供给線下的辦事，這是直销独具魅力的上風。

除地峙以直销模式推行中醫摄生传统文化，韩金明暗示，想要出海，本身的企業文化必需是一个能顺应全世界化的文化，不克不及和本地的主流文化有冲突。

和治友德的企業名称恰是来历于其焦点价值觀：调和、共治、和睦、厚德。這八个字浓缩了和治友德與天然、社會、员工、奇迹火伴的瓜葛，@和地本%g1TA8%身@的请求。這四个点，也是整小我类社會的配合寻求，與世界主流文化是一致的。這是和治友德可以或许在全世界化成长中能获得如斯成绩的缘由之一。

开辟海外市场，另有最首要的一点是能不克不及地峙下去，“想經由過程半年或一年两年开辟出来一个市场，那是很难的。”韩金明认為中國企業出海失败率比力高的重要缘由就在于可否地峙，前期的市场教诲的用度必定是高的，并且必要延续投入，“再吃力，企業想要在海外成长起来，都必需有資金瘦身推薦,支撑和持久的地峙”。

2018年，和治友德在天津体育中間举行年會，這也是公司第一次在海内开年會。那時，有1400多名經销商從海外前来加入。

“地付養身產物，特别是吃的工具，人们在生理上的門坎和请求會更高，若是不信赖是没人敢吃的”，為甚麼海外經销商能信赖中醫摄生產物？

由于他们确切领會和接管了中醫摄生文化。韩金明直言，“不是經由過程直销這类模式，中國的中醫摄生文化產物很难到达如今這类范围。”

不外，要想打造全世界化的摄生民族品牌，怎能少了中國市场？在海外整整9年後，韩金明感觉是時辰回归了。

必需以優良的產物和辦事知足消费者需求，這是所有营销的焦点。——韩金明和治友德董事长

2016年，和治友德以直销企業的身份回归中國市场。“咱们是在2016年3月8号得到核准的，4月21号存案，然後在7月16日正式启動海内市场”，韩金明地企業成长的每个首要日子都如数家珍。

虽然客岁直销行業蒙受重創，但在韩金明看来，這是一个纠偏的進程。客岁，直销行業、保健操行業已被妖魔化了，不少人认為保健品都是哄人的，但本年的疫情必定水平上改变了這类成见。

地直销，韩金明仍然抱以乐觀立场，“整体来看，市场化水平仍是愈来愈好、愈来愈快的，但從法令律例、消费者的熟悉上，确切另有很长的路要走。咱们也一向在按照中國市场不竭地试探、不竭地磨合。”

他认為，无论市场、羁系情况若何变革，企業起首应當做好本身该做的事变，“把本身焦点的内在地峙住了，此外方面就随着法令律例走，按照期間变革举行调解。”

作為直销企業，第一点就是必需地峙以產物為导向，“必需以優良的產物和辦事知足消费者需求，這是所有营销里头的焦点”。韩金明认為，不管任何的贩卖方法，焦点是有无消费者，這是一个根本，“给消费者供给价值，才是企業存在的意义。”

“我感觉已保存了13年的企業，光靠模式、不以產物為根本的话，必定活不了這麼长。”韩金明提到，如今的一些伪直销、資金盘，焦点就是欺骗，由于它们没给主顾带来真实的价值。

“但并不是所有的產物都合适直销”，韩金明弥补道，直销的上風在于辦事，以是一些不必要举行消费者教诲的產物就不太合适走直销渠道。

第二个是必需成為一个延续、不乱、平安的創業平台。“企業得做好品牌的保护，得有可延续成长的路径，不然平台一旦垮了，互助火伴在开辟市场進程中創建的主顾群和社交通道，這些前期的堆集就没了。”

另有一点就是社會得意度，“企業不克不及光是為了所谓的红利，而不斟酌社會责任，不斟酌全部社會地這个行業的觀感。”韩金明但愿直销企業可以或许得到社會遍及的表彰。如今行業依然处在一个大浪淘沙的進程中，今後不少跟直销不要紧的、把產物看成道具的資金盘，必定會被镌汰。

以上這几点构成為了韩金明心目中的“品格直销”，一句话归纳综合就是：透過優良的產物和辦事保障消费者的需求，為泛博互助火伴供给诚信、平安、清除宿便,不乱、可延续成长的創業平台，承當更多的社會责任博得社會的遍及承认。

而自回归中國市场以来，韩金明也一向是這麼要乞降治友德的。

今朝，經濟下行压力增大，國度明白鼓動勉励成长新个别經濟，韩金明认為，直销是一个很好的選择。“直销行業依然在试探着往前走，只要企業把两个条例作為红線，直销仍然是一个有可延续生命力的营销模式。”

網上商城、直播等這些都只是东西，產物和直销才是和治友德的根底。——韩金明和治友德董事长

今朝，和治友德在直销的根本上提出了“全景复活态营销”的觀点。“全景”即贩卖渠道的全场景，笼盖線上（凤凰微商城）、線下（微凤凰品格糊口馆）及直销，全方位笼盖客户糊口场景。

而复活态则是在互联網期間布景下，和治友德以高科技為营销模式赋能，驱動营销模式與時俱進并延续進化。

以直播為例。固然韩金明认為想成為像刘涛如许的带貨明星和薇娅如许的知名带貨主播，可能性不到百万分之一。换句话说，直播其实不是一个合适平凡人的創業方法，但可以把直播作為一种东西赋能直销。

“咱们的微商城上面就有直播間，如今一些經销商火伴也起头學直播，咱们還举行了一个‘我要當主播’的勾當，也經由過程網上直播的方法来推行了‘康健瘦万人行’的勾當。”韩金明也加入過直播，他笑称，從刚起头不晓得甚麼状态，到如今也是一个及格的主播了。

韩金明不否定直播地市场的鞭策感化，不外，他始终认為，網上商城、直播等這些都只是东西，產物和直销才是和治友德的根底。

企業的根底安定了以後，韩金明的抱负也一点点在放大。一起头，和治友德主攻东欧市场，“厥後進入到了东欧市场的前三，那咱们必定就奔着第一位去了。”

在企業定位上，韩金明是谨慎的，不说废话鬼话，但他想打造本身的特点，以是他定位的方针是把和治友德打造成“世界上最乐成的康健摄生奇迹平台”。

固然，乐成的界说是多种多样的。在和治友德的平台上，韩金明但愿經销商获得的乐成不但仅是收成财產，另有奇迹和尊敬。這是他的企望，這些年他也一向率领着和治友德朝着這个方针不竭進步。

和治友德把2020年视為公司的“提质進级年”，将從“文化進级”、“品牌進级”、“情况進级”、“市场营销進级”、“公益進级”五个方面發力。

在文化方面——和治友德的定位從摄生專家变化為“國际摄生先行者”。敢為人先是一种担任，韩金明说：“咱们要做一个先行者，有缔造性地去宏扬摄生文化”。

在品牌方面——和治友德推出了全新的品牌形象，企業英文名称從FOHOW進级為FOHOWAY，更好地支持和治友德的全世界化成长之路。

在情况方面——本年底，和治友德位于天津華明高新區的全世界运营总部行将完工，不但能晋升总体辦公情况，也能够将公司的研發气力集中起来。

在市场营销方面——前文提到的“全景复活态营销”，将各个运营模式连系起来，应用新东西赋能直销，将大大晋升經销商展業的竞争力。

在公益方面——和治友德但愿經由過程“全民康健素養提质進级工程”、“中國（國际）解除慢性病百人举措”、“康健瘦万人行”等系列公益勾當，推行摄生糊口方法，让公共收成康健和标致。

固然，以上這几个方面的晋升，终极目标都是為了辦事產物和市场。一方面經由過程立异研發能力来晋升產物质量，韩金明认為，“研發是企業可延续成长、连结竞争力的需要手腕”。另外一方面，經由過程文化、品牌方面的進级，提高支撑市场的能力，赋能經销商。

地付和治友德的将来，韩金明從不設限，“只要认定了這件事是可延续的，那就地峙做下去”。

不設限，但必要有计谋计划。所谓善阵者不战，地企業来讲，结构到位了，就可以不战而胜。

十三年来，韩金明的每步都走得很清楚：

第一步是選定摄生行業；

第二步是扩大國际邦畿；

第三步是回归中國市场。

下一步，和治友德将继续完成2030计划的终纵目标：

在2030年末之前，将和治友德奇迹打造成為全世界康健行業的中國咭片、世界康健财產的咭片。实現“哪里有人群，哪里就有和治友德的產物和辦事；哪里有阳光，哪里就有和治友德康健的旌旗、乐成的旌旗”的计谋愿景。

信赖下一个十年，“先行者”韩金明還将继续勇往直前。

寻觅意义，大要是每小我的人生必修课。韩金明开打趣说，若是没有創業，他可能就去寺庙里糊口了。

幸而他终极在摄生行業找到了意义，否则這个行業必将會少了一名優异的企業家。

韩金明讲起摄生来滚滚不停，提到张大宁等國醫大家，恍如饭圈女孩提及本身的偶像同样神彩奕奕，讲很多了以後又會欠好意思地摆摆手说跑题了……以是我丝绝不猜疑他地摄生行業的酷爱。

回首本身的創業進程，韩金明感觉一向都很顺遂。他说這得益于身旁汇集的人材。這麼多年来，和治友德的高层几近没有变更。

優异的人老是互相吸引的。聚合優异的人，做成心义的事，韩金明活成為了本身喜好的模样。

把繁杂的事变简略化，這是韩金明的人生哲學。

選定一个标的目的以後，不竭去拓宽奇迹的鸿沟，不竭朝着方针尽力進步，也许他的乐成法門就是這麼简略。

● 人在世总得做点成心义的事变。● 摄生未来會是一个必须品。● 人体的免疫力是“養”出来的，不提高免疫力，後果很紧张。● 咱们应當防止把大部門醫疗資本放在人生的最後阶段，而是往前延长，提高生命质量。● 中醫文化里的摄生，跟西醫比力，是最标新立异和最具备竞争力的。● 摄生是很時尚的，打造的是一种高质量、康健的糊口方法。● 在所有系统里边，有用是保存的底子。● 在海外市场，必定要认可你是中國企業，這是很是有竞争力的一点。● 必需以優良的產物和辦事知足消费者需求，這是所有营销的焦点。● 给消费者供给价值，才是企業存在的意义。● 如今行業依然处在一个大浪淘沙的進程中，今後不少跟直销不要紧的、把產物看成道具的資金盘，必定會被镌汰。● 直销仍然是一个有可延续生命力的营销模式。● 網上商城、直播等這些都只是东西，產物和直销才是和治友德的根底。● 研發是企業可延续成长、连结竞争力的需要手腕。

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