疫情之后 运动服和瑜伽裤还有市场吗？

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美国纽约消费者如今可能没有购物的心境，但彷佛有不少消费者认为，活动服和瑜伽裤与卫生纸和食品同样，都是必须品。

疫情时代，活动休闲打扮已成为人们足不出户的穿搭首选，电商贩卖的增长有助于部门时装品牌防止在疫情时代蒙受打击。数据追踪公司Edited的数据显示，与2019年同期比拟，本年3月活动服的售罄率上升了36%。4月第一周，美鼎祚动服的售罄率同比上升了40%，英国则上升了97%。EarnestResearch的数据则显示，Gymshark和Bandier等活动打扮公司的总体营业在曩昔一个月有所改良。

消费者对处于时尚前沿的恬静打扮会感乐趣，这其实不奇异。究竟结果此前数十亿人由于禁令不能不留在家里。恬静的活动衫足够得体，可以应付事情相干的视频集会，而扎染笠衫、浅色露脐装和瑜伽打底裤在社交媒体帖子和抖音挑战视频中都很上镜。可是这股风头不会永久风行。全部行业特别是懦弱的企业必要想法子，在疫情以后，若何连结这类势头。

如日方升

疫情暴发前，活动服已热销。欧睿咨询公司展望，活动打扮贩卖额到2024年的年复合增加率将上升近5%，是全部打扮市场增加率的两倍。固然很多品牌取缔了在封闭前向工场下的定单，但很多小型活动品牌依然供不该求。但是，谁也说不许这类需求还将延续多久。经济学家展望，欧洲和美国等经济体将堕入紧张阑珊，已稀有万万人赋闲。消费者在消费方面变得愈来愈守旧，他们必要的活动服也是有限的。具有大量门店收集的大型品牌特别轻易遭到打击，由于它将难以补充大量的实体零售贩卖丧失。

很多品牌已在规划它们的下一步举措，即便它们的电商贩卖如日方升。

美国品牌Live the Process贩卖时尚紧身衣、芭蕾紧身裤和针织笠衫，其开创人Robyn Berkley和Jared Vere暗示该品牌正在追求永恒性的直销增加。在疫情暴发以前，它们60%的营业都是经由过程批发带来的。可是，跟着商铺封闭，像Net-a-Porter如许的重点批发商再也不发货，该品牌本身的网站正承载着大量的贩卖。因为社交媒体介入度的提高，该品牌在数字营销方面的回报也有所增长。

Vere暗示，该公司具有本身的供给链，谋划本身的工场和堆栈，这使其更易知足激增的网上定单：咱们老是在谨严防止出错，并且一向在很是谨慎地发展。这就是为甚么咱们迄今为止可以或许平安渡过这一艰巨时代的缘由。

建立两年的活动服品牌SETactive利用Drop式上新贩卖，主打瑜伽打底裤和露脐装，该品牌正在实现其300万美元的贩卖方针，即在截至5月的财年将贩卖额提高两倍。品牌开创人Lindsey Carter暗示，她在3月27日公布的最新上新中，已卖出了2万件商品中的75%这约莫是该公司建立以来雷同贩卖时代时代金额的8倍。

固然范围较大的活动打扮零售商缺少小品牌的机动性，但它们的表示也好过很多传统打扮品牌，好比市场领军企业Lululemon和耐克（Nike）的表示凡是@好%3b966%过大大%F128O%都@打扮品牌。Lululemon是垂直整合的模式，也就是说，它大多经由过程本身的商铺贩卖，而且具有11亿美元现金，没有持久债务。是以，首席履行官和董事Calvin McDonald在近来的事迹德律风集会上流露，公司仍在规划增加。

咱们的焦点营业占很高比例，这象征着咱们可以或许持有并在更长时候内继续贩售，他暗示。咱们不那末依靠冲销库存的需求。

上个季度，耐克的贩卖额增加了7%，虽然疫情那时影响了其重要的增加市场中国。该公司暗示，将操纵在中国粹到的常识来应答欧洲和美国的挑战，包含便秘治療,增强对数字化和客户介入的存眷。比方在疫情时代，它已在Nike Training Club利用步伐上免费供给本来必要付费的流媒体办事。

不是所有的品牌都这么轻松

固然活动打扮品牌可能会感谢感动今朝没有彻底遭到疫情紧张影响，但它们将来仍然面对偏重大的挑战。在疫情以前，好比OutdoorVoices如许已面对财政挑战的公司，如今这些挑战只会继续加重。但今朝状况杰出的企业也不轻松。疫情迫使Carter弃捐了扩大SETactive的规划。她在洛杉矶的工场已封闭，她但愿本年推出的活动服和其他产物的新出产线也被推延。若是这类环境在将来几个月延续下去，咱们将遭到至关大的影响，她说：我认为咱们正在丧失数十万美元。

别的，作为一个由社交媒体驱动的品牌，没法拍摄新产物也成了另外一个停滞。该品牌不能不利用Photoshop将旧内容PS成新的配色，同时凸起显示来自网红和品牌粉丝的便宜内容。

虽然如斯，很多活动打扮草创公司具备数字本土化的上风；它们对社交媒体营销和在线贩卖的存眷，让它们在这场迫使大大都商铺关门的危机中获益匪浅。Berkley说在曩昔的几周里，Live the Process的用户天生内容翻了一番，她认为这是由于Instagram直播内容的激增，时尚网红穿戴这个品牌的打扮举行健身。

依靠门店的品牌面对着分歧的挑战。自从欧洲和北美的Lululemon商铺于3月16日封闭以来，该公司的电商增加速率加速，但它明显没法补充咱们门店封闭酿成的所有销量丧失， McDonald暗示。追踪美国消费者信誉卡和借记卡采办环境的EarnestResearch公司的数据显示，在截至4月8日的附近时候里，Lululemon在美邦本土的贩卖额降低了55.5%。作为回应，该公司正在减少非需要的开支，调解营销付出和评估将来的采购，对受按捺的需求作出反响。它还操纵闲置店肆发送电商定单。

与此同时，按照金融市场数据公司Refinitiv的数据，因为疫情在中国的暴发，估计耐克第三季度的库存将增加7%，到达58亿美元。在冠疫情暴发以前，Under Armour就已面对库存和本钱问题，但在曩昔两个月里，该公司的库存大幅降低。UnderArmour首席履行官PatrikFrisk在近来的一份声明中暗示，店肆封闭致使收入大幅降低，并进一步致使姑且裁人和高管减薪。

多品牌活动服零售商Bandier被迫封闭了7家门店，这些门店进献了该公司近一半的贩卖额。按照Earnest Research公司的数据，数字化贩卖的增加和近来网站的从新上线帮忙其在线营业增加了近170%，而在截止4月8日的附近内，贩卖额增加了93.6%。该公司还将一些库存捐赠给慈善机构，而不是打折出售。

Bandier结合开创人Neil Boyarsky对零售业苏醒的速率持守旧概念。就今朝而言，该公司将其持久计谋转向晋升其电贸易务。这象征着要斟酌将数字調理腸胃食品,办事产物作为提高客户介入度的一种方法，就像直播课程同样。（实在体零售店吸引主顾的点在于天天供给熬炼课程。）他说，终极，这将在这个坚苦时代为客户供给支撑，并有助于培育客户的虔诚度。

这是耐克已获得乐成的一种法子。当疫情在中国暴发时，该公司在中国封闭了5000多家门店。但是，它操纵数字利用步伐，好比Nike Training Club为消费者供给一系列量身定制的熬炼，以继续与本地消费者保持接洽。

到季度末，耐克勾当利用步伐的每周活泼用户增长了80%。耐克首席履行官John Donahoe在近来一次事迹德律风集会上暗示，耐克在中国的数字营业增加了30%，中国消费者对这些勾当利用的高度存眷转化为对该品牌电商利用的存眷。他弥补称，自从耐克在中国的门店从新开业以来，数字贩卖继续加快。截至季度末，利用步伐收入几近实现了三位数增加。该公司但愿在美国和欧洲也能获得雷同的结果，由于天下范畴的封闭致使商铺封闭。耐克在此时代倡议促成康健、摄生和幸福感的数字营销勾当，并免费向美国Nike Training Club用户供给90天的付费定阅办事。

从Gymshark到Alo瑜伽，很多品牌已起头在社交媒体上直播本身的健身勾当。在Lululemon在欧洲和北美的门店封闭的第一周，快要17万人在Instagram上旁观了它的直播课程。其他品牌，包含Sweaty Betty，也在举行包括医治师和烹调树模的数字问答直播。

固然，在所有的打扮公司中，活动打扮品牌处于一个怪异的位置，可以介入到康健与保健的话题中，而这类对话只会愈来除腳臭產品,愈风行。SETactive的Carter说，若是品牌在这段时候里服从数字消费群体的需求，疫情曩昔以后，它们的职位地方将继续晋升，品牌得以繁华成长。它们还必需谨严，不但要专注于倾销产物，还要真正理解消费者想要甚么，她说：一旦这一切竣事，这就是连结这类势头的缘由。